Cobramos comisión u honorarios, tú qué opinas
Lo que me pasó este verano es lo que me ha llevado a escribir estos 3 post sobre comisión u honorarios, sus diferencias, ventajas, inconvenientes, verdades y mentiras. Resulta que en una Entrevista de captación, antes de firmar el encargo en exclusiva, yo siempre leo con los propietarios enteramente lo que vamos a firmar. Pues un buen día un propietario, al llegar el momento de leer cuándo cobro mis honorarios, yo los cobro en el momento en que está perfeccionado el contrato de compraventa privado y ellos perciben el total de las arras, me dijo, oye, porqué cobras tus honorarios el día que me entregan a mí las arras, si todavía no has terminado tu trabajo, cómo se yo que me tramitarás correctamente la notaría y luego harás los cambios de suministros que has prometido hacer..?
Yo me quedé mirándolo y me salió del alma decirle, como tú quieras, si no quieres que cobre todo en ese momento, modificamos el contrato y comienzas a pagarme ya. Te desgloso los honorarios por servicios y me los vas pagando conforme los voy haciendo. Vamos a ver, Informe valoración 300 €, Informe de adecuación de la vivienda 200 €, home staging 800 €, reportaje fotográfico profesional 150 €, tour virtual 100 €, publicaciones portales 200 €, visitas con compradores 30 € cada una, y le pregunté, sigo..? Por supuesto me dijo, no, no sigas, lo entiendo perfectamente. Me dijo, ahora lo entiendo, está claro, si no vendes no cobras. Jajaja, me entró una carcajada. Pues sí, así de sencillo es. Si no vendo, no cobro, por lo tanto no cobro HONORARIOS por mis SERVICIOS, cobro COMISIÓN por mi ÉXITO.
En la parte 2/3 y 3/3 te pongo ejemplos claros que puedes usar en la Entrevista al vendedor que te ayudarán a ti y al propietario a entender las diferencias y las ventajas de la comisión. Espero haberte ayudado.
Joaquín Estañol.
Agente Inmobiliario CRS y REALTOR®
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