Historias de un Agente Inmobiliario en el paraíso

Cómo fijar el precio

La estadística y la intuición de la emoción Cuando comienzo la 1ª entrevista con un vendedor le digo, cuando lleguemos al final, al tema del precio, analizaremos dos cosas importantes: la estadística y la intuición

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Comisión u honorarios: parte 3/3

Cobramos comisión u honorarios, ¿tú qué opinas? A veces les explico a los vendedores para que entiendan qué significa trabajar a éxito, el siguiente ejemplo, les pregunto: Vamos a ver, un médico qué cobra honorarios

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Comisión u honorarios: parte 2/3

Cobramos comisión u honorarios, tú qué opinas Está muy de moda decir que somos una empresa de servicios y que cobramos honorarios no comisión. Tú qué opinas..? Cobramos comisión o cobramos honorarios..? He detectado que

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Comisión u honorarios: parte 1/3

Cobramos comisión u honorarios, tú qué opinas Lo que me pasó este verano es lo que me ha llevado a escribir estos 3 post sobre comisión u honorarios, sus diferencias, ventajas, inconvenientes, verdades y mentiras.

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El cazador agazapado

A veces el comprador es como un tigre esperando a saltar sobre la presa. En la primera entrevista con los propietarios cuando confían en mí para que lleve la comercialización de su vivienda, les digo

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El buen Sherpa

¿Te irías al Everest con cualquier Sherpa? En la entrevista de captación, les digo a mis clientes, que se imaginen que lo que van a hacer es, iniciar un camino hacia la venta de su

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El cierre en la venta

Cuando cierras en qué piensas en la comisión o en la recomendación El otro día se retrasó un comprador en abonar al vendedor las arras, digamos definitivas, después de la oferta aceptada, más de lo

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Personal branding

Sabes que es lo más importante para conseguir tener una marca personal Para explicártelo te cuento una historia mía de hace ya más de 25 años. Tuve por aquel entonces, la oportunidad, mejor dicho, la

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Si quieres mear, tienes que pagar

Ya no cabemos,  dónde está el baño por favor..? Ya no cabemos macho. El jueves, es el día de la semana que viene a mi oficina a echarnos un cable mi buen amigo y grandísimo

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Convencer, convencer hasta convencer

¿Persistes hasta convencer a tu cliente, o le abandonas enseguida? Por fin, firmamos en Notaría, venta finalizada y todos contentos. La verdad es que esta es una de esas operaciones en las que uno está

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El síndrome del agente inmobiliario: el estrés

«Importante,  importante no urgente, importante y urgente,  urgente, urgente y no importante» Yo, mi oficina, día de la semana, jueves, las 11:30 de la mañana, reunión por empezar de marketing agendada a las 11:00 con

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Para un día que ganamos

Educar, educar y educar a nuestros clientes para que disfruten el día que ganen. Almenara, primera hora de la mañana, enfrente de mi casa, mi calle, pasa un cliente y amigo mío, ex jugador del

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Lo puedo vender yo..?

Tú decides: Dormir con tu enemigo o dormir tranquilo. Un cliente el otro día me pregunta, lo puedo vender yo..? Y a mi siempre se me viene a la cabeza la famosa película que protagoniza

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Das la cara o eres de los que te escondes

Historia: Joaquín y la panadera Todavía estás dudando si pones o no tu foto en la tarjeta de presentación. Mira te voy a contar una anécdota. Almenara por la mañana de un día cualquiera a

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¿Tienes claro qué equipo vas a construir?

“Es importante comenzar, pero tanto o más importante es, saber a dónde quieres llegar” Y tú, tienes claro qué equipo vas a construir..? El otro día recordando el curso fantástico “Construye tu equipo” de CRS,

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¿Desaparecerá nuestra profesión?

«¿Es la tecnología una amenaza para los agentes inmobiliarios?» Rotundamente sí, yo opino que sí, es una amenaza y muy seria. Pero depende de una cosa, depende de qué tipo de agente eres. Voy a

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Asun creando hogares

En honor a las mujeres, madres y agentes inmobiliarias. El otro día la pille infraganti, con las manos en la masa. A ella no le gusta salir en las fotos, es por eso de la

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El Círculo de Oro

«El Cliente tiene sentimientos, aprendiendo a escuchar» Exitazo del curso que promovimos desde el Valencia SIC en el Hotel Silken de Valencia. Susana Artó de Confía Consulting vino a impartirnos un curso de inteligencia emocional

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Una Misión, un valor, una visión

“Si no sabes dónde vas, cómo vas a saber el camino”. Lo primero que hice al comienzo de esta andadura inmobiliaria como verdadero agente inmobiliario es crear mi Misión. Sí, una americanada estarás pensando, normal

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No vendemos casas, ayudamos a personas

Joaquín y Asun reciben la prestigiosa designación CRS. Y qué es esto de CRS, en qué consiste esto. Te lo explico un poco. La NAR es la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos

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inmobiliaria quasablanqua

La Historia 2ª Parte

“O das valor o cambia de oficio” El dibujo de mi hija Sara, así comenzó todo, poco antes  del boom inmobiliario. Al principio todo iba despacio pero de repente llegó. Vivimos el crecimiento de los

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logo quasablanqua

La Historia 1ª Parte

“No podemos borrar el pasado, pero sí dibujar el futuro” Todo comenzó allá por el año 2002 en Almenara. Yo soy Joaquín y junto con mi mujer Asun somos padres de tres hijos, de los

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El blog de un Estañol

Soy ex futbolista, abogado frustrado y desde hace más de 15 años agente inmobiliario en Almenara, pueblo joya del mediterráneo y paraíso natural por sus famosos “ullals de la sierra Espadà”, “els Estanys”, su impresionante subida al castillo y el interminable paseo de madera frente al mar. Tengo tres hijos y junto con mi mujer Asun, dirijo la Inmobiliaria Quasablanqua cuyo eslogan es “no vendemos casas, ayudamos a personas”. Justo este es el punto por el que escribo este blog. Mi intención es compartir aquí las historias de un agente que ha descubierto su pasión y el camino para conseguir emular a su padre, ser agente y amigo de sus clientes. Este blog es en su honor.

Estañol, el apellido de mi padre. Hijo de panadero, Paco, hombre humilde y familiar. “La familia es lo primero” me decía, amigo de sus amigos, vecino de sus vecinos, valiente y emprendedor en su época y al mismo tiempo querido por todos los que le conocieron, muchos dicen todavía hoy que no hay Estañol malo. Apellido catalán castellanizado, mis antepasados eran “sureros” y se vinieron a la Sierra de Espadán en el interior de Castellón, una de las sierras más bonitas de España, por su piedra rojiza de rodeno y sus bosques de alcornoques, que tanto bien me hace andar. De allí bajaron a Nules, pueblo donde yo nací, como se hacía antes, en la calle ancha 77 en la cama de mis padres. Allí crecí hasta el momento de dar el salto a la capital, a Valencia. Y de Valencia, pasé a Almenara, y aquí me puedes encontrar.

Inmobiliaria Quasablanqua

Calle Calamocs, Nº39 

Almenara Playa (Castellón)

12590

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