Puedes escoger el más barato pero luego no te quejes del dolor de cabeza 🤕 Si no te cobran o te cobran poco es solo por una cosa, porque el PRODUCTO eres TÚ. Y no te digo nada de los que te regalan un móvil o un viaje a Honolulu Leer más…
La estadística y la intuición de la emoción Cuando comienzo la 1ª entrevista con un vendedor le digo, cuando lleguemos al final, al tema del precio, analizaremos dos cosas importantes: la estadística y la intuición de la emoción. Qué es más importante lo primero o lo segundo..? Los números..? o Leer más…
Cobramos comisión u honorarios, ¿tú qué opinas? A veces les explico a los vendedores para que entiendan qué significa trabajar a éxito, el siguiente ejemplo, les pregunto: Vamos a ver, un médico qué cobra honorarios o comisión..? Te lo explico con un ejemplo. Si por desgracia tienes una enfermedad grave Leer más…
Cobramos comisión u honorarios, tú qué opinas Está muy de moda decir que somos una empresa de servicios y que cobramos honorarios no comisión. Tú qué opinas..? Cobramos comisión o cobramos honorarios..? He detectado que en la entrevista de captación muchos compañeros que se dedican a representar a sus clientes Leer más…
Cobramos comisión u honorarios, tú qué opinas Lo que me pasó este verano es lo que me ha llevado a escribir estos 3 post sobre comisión u honorarios, sus diferencias, ventajas, inconvenientes, verdades y mentiras. Resulta que en una Entrevista de captación, antes de firmar el encargo en exclusiva, yo Leer más…
A veces el comprador es como un tigre esperando a saltar sobre la presa. En la primera entrevista con los propietarios cuando confían en mí para que lleve la comercialización de su vivienda, les digo siempre y les aviso que a partir de hoy puede aparecer lo que yo llamo Leer más…
¿Te irías al Everest con cualquier Sherpa? En la entrevista de captación, les digo a mis clientes, que se imaginen que lo que van a hacer es, iniciar un camino hacia la venta de su casa. Es como cuando te planteas iniciar un reto como subir al Everest, sabes que Leer más…
Cuando cierras en qué piensas en la comisión o en la recomendación El otro día se retrasó un comprador en abonar al vendedor las arras, digamos definitivas, después de la oferta aceptada, más de lo habitual y por más tiempo de lo pactado en contrato. Llamé a la vendedora para Leer más…
Sabes que es lo más importante para conseguir tener una marca personal Para explicártelo te cuento una historia mía de hace ya más de 25 años. Tuve por aquel entonces, la oportunidad, mejor dicho, la gran suerte, de trabajar con mi padre durante un año entero, sabes dónde, en una Leer más…
