A veces el comprador es como un tigre esperando a saltar sobre la presa.
En la primera entrevista con los propietarios cuando confían en mí para que lleve la comercialización de su vivienda, les digo siempre y les aviso que a partir de hoy puede aparecer lo que yo llamo el “cazador agazapado”. Qué es el cazador agazapado o mejor dicho quién es..? Pues mira, el cazador agazapado es como un tigre esperando a saltar sobre su presa. Y quién es el cazador agazapado..? Es ese comprador que está esperando puede ser tu vecino, un conocido tuyo, incluso un familiar, que ha visto que tienes la propiedad a la venta, normalmente con tu cartel, que la tienes a 100.000 € cuando el mercado por la vivienda como la tuya sólo paga 70.000. Y ahí está, esperando a que bajes a 80.000 para hacerte una oferta a 70 o incluso a 60.. y que cansado de esperar algún día se la regales.. Pero qué ocurre cuando nosotros comenzamos a comercializar tu vivienda..? Ocurre que de repente él ve que nos has confiado la venta de tu vivienda, que entramos en la vivienda con el equipo de pintores, de limpieza, que mi equipo tanto Asun y Sandra comienzan a ir por la casa entrando y saliendo con el home staging, con la fotografía profesional, el tour virtual…
Y claro, él que estaba tan tranquilo, esperando a que tú bajases el precio, él que sabía que no tenías suficientes visitas, pocas o ninguna, de repente ve que vamos a sacarlo a la venta. Él sabe que vamos a conseguir visitas, él sabe que no muy tarde conseguiremos una oferta y sabe que pronto la vamos a vender. Pues este es el cazador agazapado, este es al que le decimos o pagas 100 o se la vendo a otro. Y les digo a mis clientes vendedores, si esto ocurriese sería una maravilla, que aparezca el cazador agazapado. O sea que si el tigre está al acecho mejor. Pero muy importante, en este caso les aviso qué tienen que hacer, les doy unas tarjetas mías y les digo que lo único que tienen que hacer es decirles lo siguiente: para cualquier tema sobre la venta tienes que hablar con mi agente. Para que lo entiendan les explico que si contratasen un abogado, en medio de una demanda, no se les ocurriría meterse en medio de la negociación, verdad, pues en nuestro caso es lo mismo. Les digo que mis horarios son los mismos aunque lo haya vendido pronto y muchos de los servicios me los haya ahorrado, porque realmente mi trabajo no está en los servicios, es mucho más, está en el ÉXITO que es igual a la ecuación: VENTA-TIEMPO-PRECIO. O sea que si esto ocurre, mucho mejor, les voy a vender más rápido y a un mejor precio, eso sí que me dejen negociar a mi.
0 commentarios