¿Tienes claro qué equipo vas a construir?

“Es importante comenzar, pero tanto o más importante es, saber a dónde quieres llegar”

Y tú, tienes claro qué equipo vas a construir..? El otro día recordando el curso fantástico “Construye tu equipo” de CRS, me acordé de cuánto me ayudó a saber qué camino quería tomar y sobre todo qué equipo podría yo construir.

Sí, para esto hace falta un poco de humildad, no sea que actuemos como Jaimito en el chiste famoso cuando el profesor pregunta, y tú qué quieres ser de mayor.  Él contesta:  yo hijo de puta. El profesor muy enfadado le pregunta, cómo Jaimito, cómo has dicho.. Y el responde sí maestro, lo he dicho bien, porque mi padre cuando vamos por la calle me dice, mira qué casa tiene el hijo de puta ese, mira que coche tiene el hijo de puta aquél, jajaja, pues yo quiero ser como esos. Esta forma de pensar es un peligro para todos, no solo para Jaimito. Veo muchas veces en los compañeros esta misma forma de pensar y tantas veces observo como a algunos les deslumbra la idea  de tener un equipo grande e intentan copiar modelos de inmobiliarias de 10, 15, 20 agentes,  que en la realidad es muy difícil de reproducir y en verdad la mayoría de las veces tampoco lo desean, pero simplemente no lo saben, todavía. Porque en realidad no es lo mismo ser Agente que Gerente. En verdad no es lo mismo educar a clientes, que educar a agentes. No es lo mismo educar a agentes contratados que a agentes autónomos.

Lo primero que tienes que hacer es un estudio importante de ti mismo y de tu alrededor. Quién eres, qué habilidades tienes, qué tareas realizas mejor, en cuales de ellas eres más feliz. De tu oficina o compañeros actuales, qué equipo tienes hoy, cuántos sois, qué tareas desempeña cada uno, en qué tareas se encuentra cada uno más feliz y en cual es más efectivo.

Lo segundo, conocer los tipos de equipos que puedes construir, pros y contras del tipo de equipo, qué funciones vas a desempeñar tú en ese equipo al principio, qué funciones realizarás  cuando seáis 3 personas más, qué funciones y tareas realizarán ellos. Cuando seáis 5 personas más ídem, y así de esta manera es importantísima la planificación.

Como dicen los americanos todo empieza antes. Por eso estamos en continua formación. Hoy recordamos el gran curso CRS impartido por Vicente Tito Beltrán al que nunca le agradeceré lo suficiente, tanto su forma de enseñar, tan apreciada por todos los compañeros del sector, como sus consejos personales y generosos, gracias Tito. Pues bien este curso lo considero imprescindible si tienes que crear un equipo y no sabes qué tipo de equipo te conviene y cómo lo tienes que crear. Ánimo ya sabes la formación no es importante, es imprescindible. 

Joaquín Estañol.

Agente Inmobiliario CRS y REALTOR®

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